平臺力量大爆發(fā)，解密新流通“上海模式”

怡亞通小編

2021-06-01

2009-2019年，怡亞通緊抓消費品流通產業(yè)爆發(fā)的機遇，全力推動在全國380個城市鋪設供應鏈服務網絡，一舉成為領先的消費品B2B流通服務平臺。

近兩年來，隨著互聯(lián)網模式的普及與宏觀經濟環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)分銷模式已不再適應品牌與終端多維度的創(chuàng)新需求，中國流通業(yè)需要一個更全能的、線上線下融合的整合型供應鏈服務平臺，幫助品牌構建扁平化渠道，快速直供終端，雙向提升銷量，推動中國流通業(yè)整合與變革，構建扁平化、共享化、去中心化的新流通商業(yè)格局。

在新流通戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，怡亞通各地合伙人開啟了轉型探索之路。

怡亞通董事長兼CEO周國輝

“只有為中國流通業(yè)創(chuàng)造價值，怡亞通才有價值，只有為品牌、渠道和終端打造競爭力，怡亞通才有競爭力。我希望怡亞通在下一個十年能夠推動流通業(yè)的扁平化、共享化、去中心化，打造規(guī)模更大的共享平臺。”

打造整合型流通服務新平臺

2018年，面對市場下行壓力，華東區(qū)域多家合伙人資金周轉、倉儲配送、人員管理、市場拓展等面臨越來越嚴重的困難?；阝鶃喭ǔ珜У摹澳芰蚕?、資源共用、行動一致”的組織變革方針，2019年4月，怡亞通拓宏、怡亞通玖鴻、怡亞通熙寶、怡亞通思潭與怡亞通菩奧等華東區(qū)域合伙人經過深入的能力分析與資源整合調研，決定集合5家公司的優(yōu)勢能力和資源打造一個更全能、更強大的流通服務平臺，聯(lián)合注冊成立怡亞通怡合（上海）供應鏈管理有限公司（以下簡稱“上海怡合”），在采購、配送和品牌服務環(huán)節(jié)等深化整合協(xié)同，實現(xiàn)業(yè)務聯(lián)合，全面管理、共享后臺人財物以及品牌、渠道，提效降本強化競爭力。

上海怡合的成立，推動怡亞通華東新流通業(yè)務中后臺一體化共享、前臺業(yè)務聯(lián)動，在品牌與終端之間搭建共享平臺，在分銷服務的基礎上構建多維度的分銷+營銷+集采+倉配服務能力，從傳統(tǒng)分銷現(xiàn)金壓貨模式轉向代銷、代運營服務的平臺服務模式，減少庫存與資金墊付，推動傳統(tǒng)分銷由“資金驅動”向“整合能力驅動”的轉型。

上海怡合平臺模式創(chuàng)新

整合倉儲設施、物流配送車輛、團隊及品牌商品等資源能力，充分發(fā)揮物流平臺倉配一體化的潛力與價值，倉儲+物流成本降低約400萬元/年

打通合伙人公司的采購、財務、人力、IT系統(tǒng)與商品庫等中后臺管理，實現(xiàn)各項要素的整合共享——資金共享、品牌共享、品類共享、銷售共享、采購共享、渠道終端共享，提升效率，大幅降低經營成本

整合各家合伙人所服務的門店終端等渠道網絡，形成共享分銷平臺突破原有的分散、封閉模式局限，走出區(qū)域市場，拓寬服務網絡覆蓋，同時增強團隊的營銷服務能力，推行“滿意+驚喜”的營銷、區(qū)域全覆蓋拓展服務，增加收益，進一步完善“全覆蓋、全營銷、全服務”

品牌集采聯(lián)合發(fā)展：融合各家合伙人的優(yōu)勢品牌、商品與渠道，整合共享，集中采購、銷售，進一步提升在當?shù)亓魍ㄊ袌龅钠放朴绊懥?，成為擁有強大綜合服務能力的整合型流通運營服務商，爭取上游品牌更多的帳期結算支持，釋放資金壓力的同時，實現(xiàn)業(yè)績不斷增長

上海怡合在重點維護優(yōu)質客戶的同時，主動放棄了部分盈利較低的項目（交由區(qū)域內的其他合作伙伴服務），經過1年多的整合優(yōu)化，2020年面對疫情，上海怡合充分發(fā)揮整合的力量，銷售收入逆勢增長18%，經營狀況得到大幅改善，業(yè)績規(guī)模不斷攀升，合伙人公司的年投資回報率達30%，隨著業(yè)績增長，這一成績還有望持續(xù)提升！

未來，上海怡合將以上海深耕自建、華東合作共建的模式，形成更完善的渠道覆蓋，為上游合作品牌提供更簡便的落地效果，深入拓展網絡覆蓋，加強新興渠道的營銷運作能力，以新零售渠道布局TO C端業(yè)務，力爭五年內整體銷售收入突破40億元，成為華東地區(qū)消費品行業(yè)頭部流通服務商。

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